三木SEO-三祥新材：深耕多元合金产业 用创新打开生存之道新材料前沿

由州里企业发迹，颠末30多年的历练，三祥新材株式会社（如下简称三祥新材）慢慢走到锆财产前列。该公司看不见摸不着的企业文化现实上是留住要害人材、实现技能冲破的法宝，也是维护财产链上下流瓜葛的利器。于联袂宁德时代新能源科技株式会社（如下简称宁德时代）结构的镁铝合金营业上，整合财产资源、搜集多方上风表现患上极尽描摹。

近日，笔者走进三祥新材，与其董事长夏鹏面临面交流，寻迹该公司拓展锆财产并延长至镁铝合金的脉络，解码其发展法门。

于山里孕育立异

福建省宁德市已经经依附电池财产名扬本钱市场，但知道宁德市寿宁县的人可能其实不多。寿宁县位在福建省及浙江省接壤处，座落在遍布茶园的群山之间，就连暑热都难以迫近。

20世纪90年月，从福州到寿宁县需要10小时车程。跟着交通基础举措措施日益完美，此刻只需2个多小时车程。寿宁县真正揭示出 两省流派，五界通衢 的区位上风，于经济成长中，遭到邻接温州、宁德的辐射作用。

就是于这里，三祥新材从一家小小的州里企业，发展为国度专精特新 小伟人 企业及制造业 单项冠军 。每一年，来自Australia及非洲的数万吨锆砂运到这里，出产出一系列锆产物，发卖到国内外的浩繁运用范畴。

于寿宁老县城沿街有一栋不起眼的七层小楼，夏鹏就于这里办公，办公室后面就是职工宿舍，如今他还有及员工们一路住于这里。对于在公司30多年来的发展故事，夏鹏如数家珍，谈和公司成长的法门，他的回覆很简朴： 用立异打开本身的保存之道。

1988年，三祥新材以硅铁合金发迹，依附的是本地的矿山及水电资源。其时，海内硅铁供过在求，甚至呈现成本售价倒挂。夏鹏回忆道： 那是谋划最坚苦的时辰，但公司对峙紧抓产物质量，厥后产物被日本一家研究所看中，对于方从外贸渠道跟踪产物到寿宁县，考查后决议投资。 由此，三祥新材最先了多元合金出产，并弥补了该项产物的海内空缺。

2000年，该公司上马电熔锆、单晶电熔铝及包芯线三年夜项目，正式步入新质料财产。寿宁县素有福建省 水电十强县 之称，借助这一上风，三祥新材全资收购本地一座装机1.38万千瓦的水电站，此刻该电站可以或许满意出产所需60%的能源，显著降低用电成本。

最初的锆财产技能都是从发财国度引进的，锆含量有95%及92%两个等级，由于出产历程温度很高，为了维持装备不变，必需于出产一部门95%含量产物后，再调低至92%含量。于此基础上，咱们经由过程引进接收再立异，团队霸占下100多个难题，终极出产出锆含量99.8%的全世界纯度最高的电熔氧化锆产物，并得到了该项技能专利。是以才能于更多范畴拓展运用。 夏鹏说。

立异暗地里需要人材的鞭策，于如许一个山区小城，三祥新材怎样引来 凤凰 、留住 凤凰 ？夏鹏于业内交流时，常常被问到这个问题。他认为，仅凭 待遇留人 是不敷的，还有需要 情感留人 ，而最主要的王牌则是 事业留人 。

他举了一名老员工的例子，创业伊始，公司一名总工程师预备跳槽，对于方开出的前提是12万元年薪，还有送一套福州的屋子，而其时该员工于三祥新材的月薪只有3000元。夏鹏并无直接劝阻，而是与他促膝长谈公司将来的成长潜力，终极把人留到了此刻。该员工2011年荣获 天下五一劳动奖章 ，还有被选为天下第十九次党代会代表。 他本年60岁了，不想退休，还有想于公司继承阐扬余热。 夏鹏说。

咱们公司提倡的文化是齐心为本，用本身的平台成长把人心凝结于一路，他人高薪也挖不走，如许才有了咱们今天的人材。 夏鹏称。

此刻，三祥新材仍于不停扩充人材步队，于福州及上海设立了研发中央分支机构，部门博士等高端人材可以于两地事情，既能接触实地出产历程，也能于财产链密集、前沿技能集中之处接收营养。此外，三祥新材还有与天津年夜学、东北年夜学、上海运用技能年夜学等高校以和中国科学院等高校成立互助，与试验室同享研发结果。

拓展锆财产结构

技能立异领航，三祥新材拓展新产物越发游刃有余。2016年是该公司成长的要害节点，三祥新材登岸A股，于本钱市场的助推下，缭绕锆财产睁开了更富厚的产物结构。

锆产物重要沿着两条纵向的财产链睁开：一条是电熔氧化锆，年产能为2.6万吨。经由过程收购辽宁华锆，产物线延长至下流海绵锆范畴，计划年产能5000吨，本年规划出产2000吨。另外一条是氧氯化锆，子公司辽宁华祥规划设置装备摆设年产能10万吨项目，一期产能2万吨将于本年投产，这条线的下流产物纳米氧化锆也已经顺遂投产。

今朝，该公司电熔锆的全世界市占率约于35%摆布，氧氯化锆跟着产能的慢慢晋升市场据有率将到达40%，海绵锆的市场据有率已经到达60%以上。

于扎根锆财产数十年间，市场经济年夜潮并不是没有涌现过新鲜的诱惑。夏鹏坦言： 前些年有人提过建议，去做房地产、矿产开采、自然气等行业，但我都没有接管，要办高新企业，对峙做好主业。

连续深耕于机缘到来时就会收成回报。近两年，中国光伏财产强劲增加，动员玻璃出产商对于耐火质料的需求，对于电熔氧化锆市场形成利好；于汽车零配件范畴，泰西等国度及地域环保要求替换含铜的刹车片，锆刹车片是以得到增加机缘，该公司刹车片产物从已往每一年50吨~100吨连续增加，本年可能跨越2000吨。

于上游资源端，海外锆英砂的产能因疫情影响有所下滑。于包管供给链方面，三祥新材有本身的硬实力。今朝，公司每一年锆英砂用量于3.5万~4.5万吨，未来扩产落地后，每一年需求可能到达10万吨，于全世界每一年用量中占比跨越10%。重大的采购量是话语权的基础，今朝，该公司暂时没有做较高危害的矿山投资，但经由过程与供给商签署长协形成为了不变的供给瓜葛。

此外，依附诚信平等的公司文化，三祥新材也形成为了一套软实力。 公司有一个不可文的划定，不克不及让供给商宴客，看待供给商及客户一视同仁。这是早年从日本学来的理念，如许才能形成上下流协同成长的康健瓜葛。与供给商签好的定单，即便市场价格跌了咱们也不会随便毁约。去年原质料紧张的时辰，咱们还有是优先供给对于象，一直连结着不变的供给。 夏鹏称。

于供需双侧因素的鞭策下，锆系列产物价格于近来两年显著上升。2022年上半年，电熔氧化锆价格于4万~4.5万元摆布，较去年同期增加约50%，海绵锆价格于20万/吨以上，去年同期仅为13万/吨摆布。

量价齐升拉动三祥新材的事迹体现。2021年，该公司实现业务收入7.89亿元，同比增加7.65%；归母净利润1亿元，同比增加54.98%。该公司估计，本年上半年归母净利润约为8000万元至9000万元，同比增加70.11%~91.37%。

发力镁铝合金增加极

最近几年来，三祥新材将多元合金的经验拓展到镁铝合金、进步前辈陶瓷两年夜财产，跟着新产物慢慢落地，有望成为该公司的第二条增加曲线。

与宁德时代等公司互助的镁铝合金营业尤为遭到市场存眷。新能源汽车寻求降低成本、晋升续航、削减能耗，是以，汽车轻量化逐渐成为行业趋向，而镁铝合金刚好是轻量化的抱负质料。2020年末，三祥新材、宁德时代、广东文达和万顺集团四家公司结合建立了宁德文达三木SEO-镁铝科技有限公司（如下简称宁德文达），切入轻量化范畴。三祥新材持股35%。

谈和几家公司联手的契机，夏鹏暗示，这是基在各方上风的强强结合， 宁德时代是全世界领先的动力电池出产商，具备电池轻量化的需求；万顺集团于汽车零部件方面堆集的持久经验；广东文达的镁铝合金技能团队的程度于天下领先。三祥新材自1991年以来就最先及镁质料打交道，可以或许提供成熟的出产技能。

今朝，宁德文达重要出产电池端板产物，于一组摆列好的电芯双侧起到固定作用。笔者于出产车间现场看到，全主动智能出产线8台压铸机已经经投入出产，用在打磨合金外貌的CNC数控装备也于安装调试中。车间卖力人告诉笔者，此刻这条产线天天可以出产2万~3万片端板，爬产完成后产量会更年夜。今朝，这款产物已经经接到宁德时代的定单并最先批量供货。

宁德时代电池技能正于向更高的集成度及尺度化成长，去年还有推出用在换电车型的 巧克力电池包 。车间卖力人称，配套 巧克力电池包 的底部托盘布局件正于开发中。此外，车间还有规划出产用在修建模板和电动船舶的布局件。宁德文达一期总投资8.5亿元，计划产能5万吨，估计产值15亿元。

宁德时代零部件中选用压铸工艺的占比于不停晋升。咱们但愿将来成为宁德时代压铸方面的一级供给商，提供比力年夜的供货比例。这也是宁德时代对于咱们的要求，此刻孔殷但愿把产能晋升上去。 夏鹏暗示。

此外，三祥新材于2021年经由过程定增募资2.2亿元，募投项目包括年产1500吨特种陶瓷项目及进步前辈陶瓷质料研发试验室。该项目将使三祥新材从锆财产链的上游原质料范畴步入下流的锆基础的质料运用范畴。

夏鹏暗示，上市后的第一个5年，三祥新材缭绕锆财产横向和纵向延长拓展，慢慢实现锆质料的全品类结构；本年是上市后第二个5年的开篇，所有项目逐渐落地投产，接下来将步入收成期，三祥新材将迎来 丰收 的5年。